PROGRAMUL GROWTH BY DESIGN

a. Abordarea schimbării astăzi
  • Tradițional, companiile tratează motoarele de creștere ale afacerii – produs, model de afaceri și oameni – separat și doar în criză, rezolvând problemele pompieristic. Growth by Design (GBD) aduce o abordare disciplinată pe fiecare motor de creștere:
  • Produsul captează cererea
  • Modelul de afaceri captează profitabilitatea
  • Oamenii captează productivitatea
  • Prin metodologia GBD, clienții descoperă cauzele reale ale problemelor de creștere și performanță, evaluează corect și creează schimbări strategice durabile. Motoarele funcționează optim doar aliniate, fiecare având structuri și metrici proprii. Noi ajutăm echipele să se alinieze la starea actuală și să gândească schimbarea printr-un limbaj nou, care le dă acces la rezultate radicale.
b. Pentru cine este Growth by Design?
  • Programul Growth by Design este conceput pentru antreprenorii care știu că pot mai mult indiferent de dimensiunea și stadiul afacerii. Este pentru liderii cu ambiție de creștere și performanță radicală, care se confruntă cu provocări aparent insurmontabile: cerere sub așteptări, costuri în creștere și performanță scăzută.
  • Growth by Design nu este un curs de afaceri, este o intervenție profundă asupra structurii afacerii tale, acționând asupra celor trei motoare esențiale ale creșterii: produsul, modelul de afaceri și oamenii.
  • Growth by Design este o experiență intensivă, concepută pentru a transforma fundamental modul în care abordezi creșterea și performanța în afacerea ta. Acest program este un think-tank dinamic care facilitează inovația în produse, strategii și implementare pentru creștere fără precedent.
  • Spre deosebire de soluțiile “făcute din mers”, Growth by Design cere un angajament profund și o participare activă disciplinată. Programul cere implicare, interacțiuni productive și colaborare între antreprenori și echipele lor. Growth by Design este sistemul complet de creștere și performanță radicală care te echipează cu o metodologie pe care poți să o aplici instant cu rezultate imediate.
  • Growth by Design nu furnizează informații, ci oferă un arsenal de instrumente cu impact radical care vă vor ajuta să excelați în strategie și execuție, facilitând dezvoltarea voastră continuă. Acest program  pregătește antreprenorii si echipele lor să depășească cu brio provocările schimbărilor de la orizont.
c. Schimbarea perspectivei cu „Growth by Design”
  • Într-o lume în care 70% dintre inițiativele de schimbare eșuează, iar 90% dintre produsele noi dispar în primii ani, Growth by Design este soluția care rupe acest ciclu.
  • În contextul provocărilor de azi, programul Growth by Design vine cu o abordare radicală asupra creșterii și performanței prin abordarea simultană a motoarelor cheie de creștere: Produs, Model Afaceri și Oameni. Cu focus pe crearea de valoare și atingerea performanței fără precedent ca standard, tu împreună cu echipa ta veți descoperi noi căi de creștere radicală, profitabilă și cum puteți aplica Growth by Design pentru realizarea obiectivelor de creștere.
  • În secțiunile care urmează tu și echipa ta veți descoperi cum puteți face trecerea spre creștere și performanță radicală cu Growth by Design.
  • Îți recomandăm să împărtășești această prezentare cu oamenii cheie din echipa ta. 

OBIECTIVELE PROGRAMULUI

1. In etapa de pregatire

🤝 Antreprenorii și echipele lor se conectează la performanța organizației și a industriei, pregătindu-se pentru schimbări radicale.

2. În timpul programului

🚀 Treci de la a oferi doar produse și servicii la a fi un creator de valoare pentru clienți, organizație, angajați și colaboratori. Vei afla cum poți redefini portofoliul de produse și servicii, mutându-te de la un focus pe funcționalități la produse și servicii cu valoare unică sau ridicată, cu cerere ridicată.

🎯 Identifici non-clienții care pot influența succesul sau eșecul creșterii pe cele trei motoare cheie produs, model de afaceri si oameni și vei învăța cum să-i transformi în clienții tăi de mâine.

💼 Redefinești modelul tău de afaceri, adoptând unul agil și profitabil, cu investiții minime de resurse (timp, bani, energie).

🧑‍🤝‍🧑 Identifici oamenii potriviți pentru rolurile cheie în compania ta și la potențialii tăi clienți cu care interacționezi direct, de la conceperea soluțiilor oferite, până la livrarea, implementarea și mentenanța lor.

3. După program

👥 Ore de coaching de echipă (la cerere) cu Dan și Adi: follow-up bilunar pentru implementarea corectă și la timp a obiectivelor de creștere construite în program.

📊 Conceperea proiectelor de creștere radicală pe cele trei motoare cheie pentru perioada de 3-6 luni*.

*Pentru echipele pregătite, aceste proiecte pot începe imediat după program.

REZULTATELE PROGRAMULUI

1. Evaluarea Echipei de Creștere

Oamenii de creștere fac schimbările radicale.  

Oamenii de creștere sunt autonomi, acționează proactiv, stabilesc obiective ambițioase și se asigură că implementarea este dusă la bun sfârșit. Ei planifică, gestionează resursele eficient și asigură execuția impecabilă. Nu sunt un cost, ci o investiție care se amortizează prin rezultate, având puterea de a redresa companii, opri pierderile și accelera creșterea.  

Evaluarea echipei de creștere și formarea acesteia sunt punctul de plecare în orice inițiativă de schimbare radicală cu GBD.  

Cu Growth by Design:

  • Vei valida echipa ta de creștere și vei identifica potențialul fiecărui membru.
  • Vei învăța cum să formezi echipe de creștere aliniate și performante.
  • Vei dobândi un limbaj comun pentru creștere și performanță radicală.

Impactul radical în afacerea ta:

  • Vei avea parteneri de creștere cu care să construiești creșterea și performanța radicală.

2. Evaluarea Performanței Afacerii Tale

Creează performanță fără precendent: Atinge excelența pe toate motoarele de creștere.

Astăzi, se vorbește mult despre performanță, dar cum o măsurăm cu adevărat în afaceri? Trei motoare esențiale propulsează creșterea: Produsul, Modelul de Afaceri și Oamenii, fiecare având propria performanță.

Cum măsori performanța fiecărui motor?

Cu Growth by Design:

  • Vei evalua performanța afacerii tale pe cele trei motoare cheie: Produs, Model de Afaceri și Oameni.
  • Vei defini propunerile de valoare actuale pentru clienți, afacere și echipă.
  • Vei face primul pas spre creștere și performanță radicală prin alinierea acestor motoare cheie.

Impactul radical în afacerea ta:

  • Vei atrage o cerere mai mare din piață prin îmbunătățirea portofoliului de produse și servicii.
  • Vei crește profitabilitatea vânzărilor prin optimizarea modelului de afaceri.
  • Vei stimula productivitatea angajaților prin creșterea performanței acestora.

3. Redefinirea Identității (Viziune, Misiune & Valori): De la Irelevant la Esențial pentru Creștere și Performanță Radicală

Identitate cu direcție: Transformă viziunea, misiunea și valorile în rezultate măsurabile.

Când a fost ultima dată când ai folosit identitatea, adică viziunea, misiunea și valorile în compania ta? Pentru cei mai mulți, identitatea este doar un decor pe perete, niște cuvinte frumoase cunoscute de câțiva, o secțiune pe website, un logo sau un slogan.

Fără o identitate clară, creșterea și performanța devin o rețetă pentru burnout, costuri în creștere și rezultate sub așteptări.

Cum să construiești o identitate pentru creștere și performanță?

Cu Growth by Design:

  • Vei evalua, poate pentru prima dată, identitatea companiei tale prin prisma valorii pe care o aduce clienților, afacerii, angajaților și acționarilor.
  • Vei redefini viziunea pentru a ghida direcția de creștere și performanță radicală, misiunea va deveni motorul care impulsionează produsul, modelul de afaceri și oamenii, iar valorile vor fi codul de conduită al tuturor

Impactul radical în afacerea ta:

  • Vei folosi identitatea pentru a te diferenția și a ieși din războiul prețurilor.
  • Vei schimba focusul de la controlul costurilor la creșterea profitabilă a vânzărilor.
  • Vei atrage și păstra oamenii performanți dincolo de factorul financiar.

4. Evaluarea Performanței și Oportunitățile de Creștere Radicală a Cererii pentru Portofoliul de Produse și Servicii

Captivează Piața & Cumpărătorii: Creează produse și servicii greu de refuzat.

Echipa de vânzări îți cere tot mai multe promoții, concurența crește și apasă pe prețuri, iar campaniile de marketing nu aduc vânzările așteptate. Toate acestea indică fie o cerere scăzută pentru produsul tău, fie că acesta nu se potrivește cu adevărat nevoilor publicului tău țintă, indiferent de câtă pasiune sau investiții ai dedicat.

Ce faci când realitatea pieței nu se aliniază cu așteptările tale?

Cu Growth by Design:

  • Vei evalua performanța produselor și serviciilor tale și unde poți aduce îmbunătățiri.
  • Vei stabili un plan clar pentru produsul sau serviciul principal, comparându-l cu oferta concurenților și făcându-l mai atrăgător pentru clienți.
  • Vei identifica momentele în care clienții se descurajează și renunță, pentru a îmbunătăți experiența lor de la primul contact până la achiziție și chiar după, oferind mai multă valoare la un preț corect.

Cu Growth by Design:

  • Vei verifica dacă ceea ce știi despre clienți se potrivește cu realitatea, folosind informații directe de la ei.
  • Vei descoperi noi oportunități de creștere pe care tu sau concurenții tăi nu le-ați fructificat încă.
  • Vei planifica schimbări semnificative în oferta ta pentru a răspunde mai bine nevoilor pieței.

Impactul radical în afacerea ta:

  • Vei atrage mai mulți clienți prin îmbunătățirea ofertelor tale de produse și servicii bazată pe valoarea oferită cumpărătorilor.

5. Evaluarea Performanței și Oportunitățile de Creștere Radicală a Profitabilității Modelului de Afaceri

Profitabilitate fără compromisuri: Transformă fiecare cost într-o investiție profitabilă.

Astăzi, deși toată lumea se concentrează pe reducerea costurilor, ele continuă să crească, iar veniturile nu reușesc să țină pasul, ducând la modele de business neprofitabile.

Se poate și altfel?

Cu Growth by Design:

  • Vei transforma costurile fiecărei etape în investiții care adaugă valoare clienților și conduc la vânzări profitabile.
  • Vei redefini propunerea de valoare a afacerii tale actuale.
  • Vei planifica schimbări importante în structura costurilor pentru a asigura o creștere profitabilă.

Cu Growth by Design:

  • Vei trece de la simpla reducere a costurilor la a le folosi pentru a aduce valoare afacerii și clienților.
  • Vei evalua costurile pe întreg parcursul experienței clientului, de la achiziție la final, pentru a identifica costuri inutile și oportunități de a crește veniturile cu investiții minime.

Impactul radical în afacerea ta:

  • Creșterea profitabilă a vânzărilor prin transformarea costurilor în investiții profitabile pentru afacere și clienți, nu doar reducerea lor.

6. Evaluarea Performanței și Oportunitățile de Creștere Radicală a Productivității Angajaților

Puterea performanței: De la eforturi individuale la rezultate.

Performanța angajaților tăi rămâne sub așteptări, în ciuda eforturilor continue ale tale, ale managerilor și a investițiilor în traininguri și salarii. Cu toate acestea, atragerea și păstrarea oamenilor buni devine tot mai dificilă.

Ce lipsește?

Cu Growth by Design:

  • Vei trece de la controlul cheltuielilor cu angajații la obținerea de rezultate care aduc valoare afacerii și clienților.
  • Vei evalua modul în care fiecare rol contribuie la experiența clientului, de la achiziție până la final, pentru a identifica nepotrivirile și oportunitățile de creștere a performanței cu investiții minime.
  • Vei transforma eforturile oamenilor în rezultate tangibile care adaugă valoare clienților și generează vânzări profitabile

Cu Growth by Design:

  • Vei redefini propunerea de valoare pentru angajații tăi.
  • Vei descoperi Oamenii de Creștere, rolul cheie pentru creștere și performanță radicală.
  • Vei planifica schimbări esențiale în structura rolurilor pentru a crește performanța.

Impactul radical în afacerea ta:

  • Crești productivitatea angajaților tăi prin îmbunătățirea rezultatelor lor pentru afacere și clienți.

7. Primul Pas către Creștere și Performanță Radicală

Alinierea motoarelor de creștere: Unifică produsele, modelul de afaceri și oamenii pentru creștere și performanță radicală.

Antreprenorii se concentrează pe produse, venituri sau oameni doar când apar probleme: când cererea e scăzută, vânzările și profitul sunt în declin sau angajații nu performează. Fiecare motor de creștere – produs, model de afaceri și oameni – este tratat separat, deși ele sunt interdependente, cu soluții izolate care nu dau rezultate.

Ce rezultate ai putea obține cu o strategie integrată și aliniată a motoarelor de creștere ale afacerii tale?

Cu Growth by Design:

  • Vei evalua pentru prima dată alinierea motoarelor de creștere în afacerea ta.
  • Vei înțelege legătura profundă dintre motoarele de creștere și performanța întregii afaceri.
  • Vei face primul pas spre creștere și performanță radicală, aliniind motoarele cheie.

Impactul radical în afacerea ta:

  • Mai multă cerere din piață, vânzări profitabile și oameni performanți.

8. Arhitectura Schimbării Radicale în Afacerea Ta

Schimbarea Radicală: Simplu, clar și orientată spre rezultate fără precedent.

Inițiativele de schimbare din companii sunt adesea haotice, se contrazic între ele și sunt însoțite de documentație complicată, fragmentată și fără o viziune clară. Costurile mari pentru consultanți și pierderile de timp, bani și resurse apasă greu asupra afacerii, ducând la o rată de eșec de peste 70%, conform PwC.

Cum poți preveni eșecul în realizarea schimbării în afacerea ta?

Cu Growth by Design:

  • Vei crea schimbarea într-un mod simplu și coerent, folosind diagrama celor 4 acțiuni radicale: Elimină, Reduce, Crește și Creează.

Impactul radical în afacerea ta:

  • Schimbări reușite și eficiente.

9. Implementarea Schimbărilor Radicale în Afacerea Ta

De la strategie la rezultate măsurabile: Instrumente practice de implementare pentru schimbări radicale.

Antreprenorii care vor să aducă schimbări în afacerile lor se pregătesc adesea singuri, participă la cursuri și evenimente, urmează școli de business sau angajează consultanți pentru a obține soluții. Însă, fără un focus clar pe implementare, aceste eforturi se încheie frecvent cu eșec.

Cum poți evita capcana planurilor bune care nu se materializează niciodată?

Cu Growth by Design:

  • Vei folosi un singur instrument vizual, simplu, pentru planificarea, execuția și monitorizarea schimbării în afacerea ta.

Impactul radical în afacerea ta:

  • Vei putea să implementezi schimbarea în afacerea ta pe cont propriu sau împreună cu echipa ta.

Despre participarea în Program

Programul Growth by Design este conceput pentru antreprenorii care știu că pot mai mult indiferent de dimensiunea și stadiul afacerii. Este pentru liderii cu ambiție de creștere și performanță radicală, care se confruntă cu provocări aparent insurmontabile: cerere sub așteptări, costuri în creștere și performanță scăzută.

Growth by Design nu este un curs de afaceri, este o intervenție profundă asupra structurii afacerii tale, acționând asupra celor trei motoare esențiale ale creșterii: produsul, modelul de afaceri și oamenii.

Growth by Design este o experiență intensivă, concepută pentru a transforma fundamental modul în care abordezi creșterea și performanța în afacerea ta. Acest program este un think-tank dinamic care facilitează inovația în produse, strategii și implementare pentru creștere fără precedent.

Spre deosebire de soluțiile “făcute din mers”, Growth by Design cere un angajament profund și o participare activă disciplinată. Programul cere implicare, interacțiuni productive și colaborare între antreprenori și echipele lor. Growth by Design este sistemul complet de creștere și performanță radicală care te echipează cu o metodologie pe care poți să o aplici instant cu rezultate imediate.

Growth by Design nu furnizează informații, ci oferă un arsenal de instrumente cu impact radical care vă vor ajuta să excelați în strategie și execuție, facilitând dezvoltarea voastră continuă. Acest program  pregătește antreprenorii si echipele lor să depășească cu brio provocările schimbărilor de la orizont.

Angajamentul nostru și Garanția oferită

Numeroși factori pot influența rezultatul oricărui proiect. Cu toate acestea, cu angajamentul nostru și metodologia dovedită, putem garanta succesul programului doar dacă echipa finalizează în totalitate procesul de pregătire solicitat de Growth by Design, cu cel puțin 14 zile înainte de începerea programului și menține o participare activă și productivă pe parcursul acestuia

Această garanție nu este doar o promisiune, ci o reflectare a încrederii noastre în capacitatea programului nostru de a livra rezultate. Este condiționată de integritatea parteneriatului nostru de a ne îndeplini angajamentele. Acestea fiind îndeplinite, dacă la finalul Programului nu ești mulțumit de rezultatele obținute, îți vei primi înapoi investiția financiară alocată participării, cu excepția cheltuielilor de cazare, masă și sală de training.