Produse & Servicii GBD
Angajamentul nostru și Garanția oferită
Numeroși factori pot influența rezultatul oricărui proiect. Cu toate acestea, cu angajamentul nostru și metodologia dovedită, putem garanta succesul programului doar dacă echipa finalizează în totalitate procesul de pregătire solicitat de Growth by Design, cu cel puțin 14 zile înainte de începerea programului și menține o participare activă și productivă pe parcursul acestuia
Această garanție nu este doar o promisiune, ci o reflectare a încrederii noastre în capacitatea programului nostru de a livra rezultate. Este condiționată de integritatea parteneriatului nostru de a ne îndeplini angajamentele. Acestea fiind îndeplinite, dacă la finalul Programului nu ești mulțumit de rezultatele obținute, îți vei primi înapoi investiția financiară alocată participării, cu excepția cheltuielilor de cazare, masă și sală de training.
Trecerea la Crestere si Performanta Radicala - Programul de 3.5 zile
Abordarea schimbării astăzi
Tradițional, companiile tratează motoarele de creștere ale afacerii – produs, model de afaceri și oameni – separat și doar în criză, rezolvând problemele pompieristic. Growth by Design (GBD) aduce o abordare disciplinată pe fiecare motor de creștere:
- Produsul captează cererea
- Modelul de afaceri captează profitabilitatea
- Oamenii captează productivitatea
Schimbarea perspectivei cu „Growth by Design”
Într-o lume în care 70% dintre inițiativele de schimbare eșuează, iar 90% dintre produsele noi dispar în primii ani, Growth by Design este soluția care rupe acest ciclu.
În contextul provocărilor de azi, programul Growth by Design vine cu o abordare radicală asupra creșterii și performanței prin abordarea simultană a motoarelor cheie de creștere: Produs, Model Afaceri și Oameni. Cu focus pe crearea de valoare și atingerea performanței fără precedent ca standard, tu împreună cu echipa ta veți descoperi noi căi de creștere radicală, profitabilă și cum puteți aplica Growth by Design pentru realizarea obiectivelor de creștere.
Prin metodologia GBD, clienții descoperă cauzele reale ale problemelor de creștere și performanță, evaluează corect și creează schimbări strategice durabile. Motoarele funcționează optim doar aliniate, fiecare având structuri și metrici proprii.
Pentru cine este Growth by Design?
Noi ajutăm echipele să se alinieze la starea actuală și să gândească schimbarea printr-un limbaj nou, care le dă acces la rezultate radicale:
1. Evaluarea Performanței afacerii prin metodologia GBD include:
- Autoevaluarea performanței pe cele 3 motoare de creștere (Produs, Model de Afaceri, Oameni), rezultând un raport vizual GBD cu nivelul actual și direcțiile de creștere ale performanței.
- Evaluarea performanței în raport cu industria, bazată pe informații publice, cu rezultate sintetizate într-un raport vizual GBD cu nivelul actual și direcțiile de creștere ale performanței.
2. Alinierea performanței:
- Alinierea performanței motoarelor de creștere prin metodologia GBD, care generează primele direcții strategice de schimbare aliniate la nivel de afacere, captate cu ajutorul instrumentului strategic vizual GBD.
3. Evaluarea Identității Afacerii prin metodologia GBD:
- Reformularea sau formularea viziunii, misiunii și valorilor, aliniate cu obiectivele de creștere și performanță ale afacerii, precum și direcțiile de operaționalizare a identității în viața de zi cu zi a companiei.
4. Evaluarea portofoliului de produse și servicii prin metodologia GBD:
- Autoevaluarea performanței principalelor grupe din portofoliu pe cele 3 motoare, conducând la direcții strategice captate în instrumentul strategic vizual GBD.
5. Procesul de Schimbare prin:
- Îmbunătățirea propunerilor de valoare pentru cumpărători, afacere și angajați, aliniate la creșterea și performanța dorită, prin redefinirea sau crearea acestora.
- Crearea de propuneri noi de valoare pentru creștere și performanță radicală pentru fiecare motor.
- Planificarea Schimbării cu obiective clare pe următoarele 3 luni, captate în instrumentul de planificare GBD și evaluate în sesiunile de coaching online de 30 sau 60 de minute.
6. Sesiunile de coaching:
Sesiunile de coaching, organizate ulterior cu echipa, pot fi împărțite în sesiuni mai scurte de 30 de minute, cu o frecvență stabilită de comun acord. Scopul lor este să sprijine echipa în atingerea obiectivelor stabilite, asigurând realizarea acestora.
Rezultatele Programului Growth by Design: “Trecerea la Creștere și Performanță Radicală”
1. Evaluarea Performanței Afacerii Tale
Creează performanță fără precendent: Atinge excelența pe toate motoarele de creștere.
Astăzi, se vorbește mult despre performanță, dar cum o măsurăm cu adevărat în afaceri? Trei motoare esențiale propulsează creșterea: Produsul, Modelul de Afaceri și Oamenii, fiecare având propria performanță.
Cum măsori performanța fiecărui motor?
2. Redefinirea Identității (Viziune, Misiune & Valori): De la Irelevant la Esențial pentru Creștere și Performanță Radicală
Identitate cu direcție: Transformă viziunea, misiunea și valorile în rezultate măsurabile.
Când a fost ultima dată când ai folosit identitatea, adică viziunea, misiunea și valorile în compania ta? Pentru cei mai mulți, identitatea este doar un decor pe perete, niște cuvinte frumoase cunoscute de câțiva, o secțiune pe website, un logo sau un slogan.
Fără o identitate clară, creșterea și performanța devin o rețetă pentru burnout, costuri în creștere și rezultate sub așteptări.
Cum să construiești o identitate pentru creștere și performanță?
3. Evaluarea Performanței și Oportunitățile de Creștere Radicală a Cererii pentru Portofoliul de Produse și Servicii
Captivează Piața & Cumpărătorii: Creează produse și servicii greu de refuzat.
Echipa de vânzări îți cere tot mai multe promoții, concurența crește și apasă pe prețuri, iar campaniile de marketing nu aduc vânzările așteptate. Toate acestea indică fie o cerere scăzută pentru produsul tău, fie că acesta nu se potrivește cu adevărat nevoilor publicului tău țintă, indiferent de câtă pasiune sau investiții ai dedicat.
Ce faci când realitatea pieței nu se aliniază cu așteptările tale?
4. Evaluarea Performanței și Oportunitățile de Creștere Radicală a Profitabilității Modelului de Afaceri
Profitabilitate fără compromisuri: Transformă fiecare cost într-o investiție profitabilă.
Astăzi, deși toată lumea se concentrează pe reducerea costurilor, ele continuă să crească, iar veniturile nu reușesc să țină pasul, ducând la modele de business neprofitabile.
Se poate și altfel?
5. Evaluarea Performanței și Oportunitățile de Creștere Radicală a Productivității Angajaților
Puterea performanței: De la eforturi individuale la rezultate.
Performanța angajaților tăi rămâne sub așteptări, în ciuda eforturilor continue ale tale, ale managerilor și a investițiilor în traininguri și salarii. Cu toate acestea, atragerea și păstrarea oamenilor buni devine tot mai dificilă.
Ce lipsește?
6. Primul Pas către Creștere și Performanță Radicală
Alinierea motoarelor de creștere: Unifică produsele, modelul de afaceri și oamenii pentru creștere și performanță radicală.
Antreprenorii se concentrează pe produse, venituri sau oameni doar când apar probleme: când cererea e scăzută, vânzările și profitul sunt în declin sau angajații nu performează. Fiecare motor de creștere – produs, model de afaceri și oameni – este tratat separat, deși ele sunt interdependente, cu soluții izolate care nu dau rezultate.
Ce rezultate ai putea obține cu o strategie integrată și aliniată a motoarelor de creștere ale afacerii tale?
7. Arhitectura Schimbării Radicale în Afacerea Ta
Schimbarea Radicală: Simplu, clar și orientată spre rezultate fără precedent.
Inițiativele de schimbare din companii sunt adesea haotice, se contrazic între ele și sunt însoțite de documentație complicată, fragmentată și fără o viziune clară. Costurile mari pentru consultanți și pierderile de timp, bani și resurse apasă greu asupra afacerii, ducând la o rată de eșec de peste 70%, conform PwC.
Cum poți preveni eșecul în realizarea schimbării în afacerea ta?
8. Implementarea Schimbărilor Radicale în Afacerea Ta
De la strategie la rezultate măsurabile: Instrumente practice de implementare pentru schimbări radicale.
Antreprenorii care vor să aducă schimbări în afacerile lor se pregătesc adesea singuri, participă la cursuri și evenimente, urmează școli de business sau angajează consultanți pentru a obține soluții. Însă, fără un focus clar pe implementare, aceste eforturi se încheie frecvent cu eșec.
Cum poți evita capcana planurilor bune care nu se materializează niciodată?
HARTA CREȘTERII RADICALE
În acest program intensiv, echipa va parcurge complet procesul de redefinire și implementare a creșterii în companie, abordând dimensiunile cheie: produse, modele de afaceri și oameni. Accentul se va pune pe alinierea elementelor strategice, operaționale și de performanță pentru viitorul pe termen lung, mediu și scurt.
Mai jos este Harta Creșterii Radicale Growth by Design care conține livrabilele cheie organizate pe trei triade:
- Triada Viitorurilor: Viitorul pe termen lung, mediu și scurt/azi
- Triada Strategie, Operațiuni și Execuție
- Triada Motoarelor de Creștere: Produs/Serviciu, Model Afaceri și Oameni.
În concluzie
Prin participarea în programul Growth by Design echipa va afla cum să:
- Scapă de neperformanța care frânează creșterea prin eliminarea produselor, modelelor de afaceri și a echipelor care nu livrează rezultatele dorite, pentru a face loc unei eficiențe radicale.
- Optimizeze radical costurile și crești valoarea pentru cumpărători, afacere și oameni.
- Îmbunătățească propunerile de valoare prin creșterea:
- utilității produselor și serviciilor pentru clienți.
- profitabilității afacerii tale, transformând oportunitățile în rezultate concrete.
- performanței oamenilor prin alinierea obiectivelor și recompenselor.
- Construiască fundația pentru creștere și performanță radicale prin:
Redefinirea identității companiei tale, a portofoliului de produse, a modelului de afaceri și a oamenilor, folosind arhetipurile fiecărui motor.
- Implementarea noii identități și operaționalizarea acesteia în fiecare aspect al afacerii tale.
- Alinierea identității cu motoarele de creștere.
Studiu de Caz
Alejandro Cremades
1. Înainte de Pivotare
Alejandro Cremades a lansat Rock the Post, o platformă de crowdfunding de ultimă generație, dar creșterea s-a plafonat la 4 milioane USD investiți. În ciuda investițiilor masive în tehnologie, progresul a rămas lent. Platformele de crowdfunding creșteau rapid, concurând pentru aceiași clienți, cu puțină diferențiere și creștere lentă sau costisitoare. Rock the Post era prinsă în Oceanul Roșu al industriei „platformelor online,” unde strategiile de creștere ale jucătorilor erau similare, oferind cumpărătorilor puțină diferențiere valorică la costuri mari.
Echipa Rock the Post știa că poate mai mult, dar nu știa cum.
Echipa era gata să facă o schimbare radicală.
3. Rezultatele Pivotării
„Echipa de conducere a Rock the Post a avut privilegiul de a lucra cu Dan. Înainte de vizita lui Dan, Rock the Post funcționa într-un spațiu foarte competitiv încercând să își dea seama cum să adauge valoare într-un mod unic.
Lucrând cu Dan, am avut câteva revelații când am înțeles direcția pe care trebuie să o ia compania pentru a deveni una dintre cele mai importante platforme online din spațiul de investiții pentru startup-uri.
După 3 luni de la un astfel de moment magic, suma pe care startup-urile lansate pe platforma Rock the Post le-au atras în mod colectiv a crescut de la 4 milioane de dolari la peste 17 milioane de dolari.
Rolul lui Dan a fost critic și vom fi întotdeauna recunoscători pentru contribuția sa.”
– Alejandro Cremades | CoFondator Rock the Post
… până la sfârșitul anului Rock The Post a ajuns la 30 de milioane USD investiți în platforma lor
2. Pivotarea
Într-o sesiune intensă de o zi, echipa super talentată a Rock the Post a lucrat neîntrerupt, ca într-o „conclavă de alegere a Papei.” Nu au plecat până când nu au avut o strategie de pivotare clar definită și acționabilă, cu impact imediat asupra utilizatorilor: startup-uri și investitori.
În tehnologie, este ușor să fii sedus de ideea că mai multe funcționalități înseamnă mai bine. Dar, câte din funcționalitățile din Excel sunt utilizate de majoritatea utilizatorilor? Doar 5-10%. Restul de 90% sunt costuri inutile.
Primul pas a fost clarificarea valorii dorite de startup-uri și investitori:
Startup-urile își doresc finanțare rapidă, aproape instantanee, iar investitorii un ROI mare și rapid.
De la furnizori de platforme la curatori de valoare
Rock the Post a trecut de la „furnizori de platforme” la „curatori de valoare” pentru startup-uri și investitori. Echipa a creat „startup-ul certificat” cu risc scăzut și potențial mare de creștere, oferind educație antreprenorială pentru a atinge acest statut. Au creat și „investitorul calificat,” dotat cu instrumentele necesare pentru a lua decizii bune și pentru a monitoriza dezvoltarea startup-urilor în timp real.
Această inovație a dus la Promisiunea Unică de Valoare a Rock the Post:
startup-uri calificate finanțate în 2-3 săptămâni, cu un ROI pentru investitori de cel puțin 3-5 la 1 în 1-3 ani.
Rock the Post a creat un salt în valoare, aducând o creștere profitabilă accelerată și făcând concurența irelevantă.
1. Înainte de Pivotare
Alejandro Cremades a lansat Rock the Post, o platformă de crowdfunding de ultimă generație, dar creșterea s-a plafonat la 4 milioane USD investiți. În ciuda investițiilor masive în tehnologie, progresul a rămas lent. Platformele de crowdfunding creșteau rapid, concurând pentru aceiași clienți, cu puțină diferențiere și creștere lentă sau costisitoare. Rock the Post era prinsă în Oceanul Roșu al industriei „platformelor online,” unde strategiile de creștere ale jucătorilor erau similare, oferind cumpărătorilor puțină diferențiere valorică la costuri mari.
Echipa Rock the Post știa că poate mai mult, dar nu știa cum.
Echipa era gata să facă o schimbare radicală.
2. Pivotarea
Într-o sesiune intensă de o zi, echipa super talentată a Rock the Post a lucrat neîntrerupt, ca într-o „conclavă de alegere a Papei.” Nu au plecat până când nu au avut o strategie de pivotare clar definită și acționabilă, cu impact imediat asupra utilizatorilor: startup-uri și investitori.
În tehnologie, este ușor să fii sedus de ideea că mai multe funcționalități înseamnă mai bine. Dar, câte din funcționalitățile din Excel sunt utilizate de majoritatea utilizatorilor? Doar 5-10%. Restul de 90% sunt costuri inutile.
Primul pas a fost clarificarea valorii dorite de startup-uri și investitori:
Startup-urile își doresc finanțare rapidă, aproape instantanee, iar investitorii un ROI mare și rapid.
De la furnizori de platforme la curatori de valoare
Rock the Post a trecut de la „furnizori de platforme” la „curatori de valoare” pentru startup-uri și investitori. Echipa a creat „startup-ul certificat” cu risc scăzut și potențial mare de creștere, oferind educație antreprenorială pentru a atinge acest statut. Au creat și „investitorul calificat,” dotat cu instrumentele necesare pentru a lua decizii bune și pentru a monitoriza dezvoltarea startup-urilor în timp real.
Această inovație a dus la Promisiunea Unică de Valoare a Rock the Post:
startup-uri calificate finanțate în 2-3 săptămâni, cu un ROI pentru investitori de cel puțin 3-5 la 1 în 1-3 ani.
Rock the Post a creat un salt în valoare, aducând o creștere profitabilă accelerată și făcând concurența irelevantă.
3. Rezultatele Pivotării
„Echipa de conducere a Rock the Post a avut privilegiul de a lucra cu Dan. Înainte de vizita lui Dan, Rock the Post funcționa într-un spațiu foarte competitiv încercând să își dea seama cum să adauge valoare într-un mod unic.
Lucrând cu Dan, am avut câteva revelații când am înțeles direcția pe care trebuie să o ia compania pentru a deveni una dintre cele mai importante platforme online din spațiul de investiții pentru startup-uri.
După 3 luni de la un astfel de moment magic, suma pe care startup-urile lansate pe platforma Rock the Post le-au atras în mod colectiv a crescut de la 4 milioane de dolari la peste 17 milioane de dolari.
Rolul lui Dan a fost critic și vom fi întotdeauna recunoscători pentru contribuția sa.”
– Alejandro Cremades | CoFondator Rock the Post
… până la sfârșitul anului Rock The Post a ajuns la 30 de milioane USD investiți în platforma lor